SEO(検索エンジン対策)戦略

正しい知識で、正しいアクセスアップ戦略を立てよう

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toiee Lab LIVE™ textbook for Learning Faciliator
© 2017 toiee Lab (toiee.jp)

ワークショップ動画

この講座について

ワークショップ全体の意図、目標

Webサイトをビジネスで活用する人たちにとって、もっとも関心が高い検索エンジン対策について、体型的な基本知識を学んでもらう
多くのSEO（検索エンジン対策）のノウハウは、テクニックに終始していることや、根拠が薄弱な内容だったりする
人によっては、どこかで聞きかじった完全に間違った検索エンジン対策や、戦略が全くないもの、競合他社や、顧客を分析していないものなどがある
このワークショップでは、以下のようなことをワークを通じて学ぶ
- テクニックに左右されない本質的な検索エンジン対策の基本
- 戦略の立案、実行、仮説検証
- キーワードの絞り込みなどの具体的なスキル

想定する受講者

Googleアナリティクスなどのアクセス解析を導入できるWebサイトを運用している人
Webサイトで集客を行いたい人
SEOについては、少しで良いので知識を仕入れたことがあるひと

講座資料

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参考情報

イントロ

講座の導入です。講座のゴールなどに触れます。

開始	終了	所用時間
0:00	0:05	5min

ワークの狙い

今日の講座のゴールを知らせる
SEOは、ビジネス全体の一部分であることを知って、発展的な学習も必要であることを知らせる
SEOは、全体のどの部分なのか？を知らせる

ワークの内容

1. 説明

実行している様子

ビデオの概要

SEOの前に
- SEOは、すごく気にしている人が多い、どこで誰に聞いたか分からないけど、変な知識を持っている人がいる
- テーマ開発をしていたら、変な要求をしてくる人がいる
- まず第一に、ビジネスシステム全体の一部でしかない（図などを示す）
大事なこと
- SEOにだけ囚われるのではない
- コンバージョン、ビジネス全体の戦略、バックエンドなどを行うこと
- ジョブ理論、Know Your Customer、ダイレクトマーケティングなどを学ぶ
SEOとは
- Search Engine Optimization 検索エンジン最適化
- 上位表示を狙うというよりは、検索エンジンに正しく情報を伝え、検索して見つけてもらえるようにすること
- 上位表示は、その結果であり、無理やり上位表示を狙ってはいけない
今日の目標
- Google本家が、しっかりとしたガイドラインを用意している
- これを理解して、応用できるようになること
- 正しい方法で、長く使える基本を学ぶ

ワークの進行

SEOは「戦略」であり「適応を要する問題」であること
SEOは「全体の一部」であることを伝える
ライバルなどを考慮して、行うものであることを伝える
テクニックは、さほど重要ではないので「付録」としてチェックリストを用意しているから、それを利用すると伝える

ウォーミングアップ

学習に取り組みやすくするための、ウォーミングアップのワークです。

開始	終了	所用時間
0:05	0:35	30min

ワークの意図

良い学習状態を作り出す
肩の力を抜いて、自分の具体的な経験を通じて、知らずのうちに「検索体験の分析」を実行してもらう
複数人の検索体験分析を聞くことで、共通のパターンを見出すフリとする
次のワークにつながる重要なウォーミングアップ

ワークの進行

1. Good & New (3min)

実行している様子

ビデオの概要
– Good & New のやり方を解説
– 良くて新しいことを、手短に発表して拍手をもらうワーク

ワークを行いましょう

Good & New をチームに分かれて２分間行いましょう。

ワークを実行した後で、ご覧ください。

実行している様子

ビデオの概要

Good & New の実践例です

ワークの進行

Good & New は、説明するだけでなく、デモを行うことが重要
素早くデモをして、自分スタートで回していくと良い
2min で、何度も発表するように仕向けることで雰囲気をよくする

ポイント

クッシュボールが必要

やり方をデモして示すと、学習者にとって理解しやすい

なんと言えば良いかわからない学習者がいるときは、「些細なことでもいいですよ」「今日の朝何かなかったですか？」などと介入する

2. Think & Listen (15min)

実行している様子

ビデオの概要

Think & Listen のやり方について説明しています
ペアになって、どちらかが「話し手（Thinkする側）」と「聴き手（Listen）」に分かれます
話し手は、無理やり話すことで考えます。考えていることを、無理矢理声に出します（少し早口ぐらいで）
聞き手は「ポジティブな、うなづきだけ」をします（質問したり、意見を述べたりしない）
テーマは、「良い体験」と「悪い体験」 です
3分間のうち、前半1:30で良い体験、後半で悪い体験を話します

ワークを行いましょう

３人チームを作って、「資料」にあるテーマに沿って話をしましょう。一人3分で話して、交代します。一人で学ぶ人は、紙に書き出しましょう。

ワークを実行した後で、ご覧ください。

実行している様子

ビデオの概要

ワークの様子を収録しています
Think & Listen を使って「良い体験」と「悪い体験」を話しています
具体的な経験が参考になりますので、ご覧ください

ワークの進行

一人 3分を使う。3minの中で良い体験、悪い体験を話してもらう
３人以上のグループで行うこと（重要）
1min用意して、何について話すかを考えてもらう（カウントダウンをすると良い）
ワークをスタートする前に「リラックスするように」伝える
話し中に、カウントダウンをすると効果的
1:30たったところで、「悪い体験を話してください」と伝える

ポイント

説明しきってからではなく、「まずはグループになってください」など、行動をさせながら説明すると、説明しやすい

デモをすると、学習者がThink & Listenの取り組み方を理解しやすい

話し手と聴き手を決めてもらう時、「朝早く起きた方から」などとこちらが言うとスムーズに決まりやすい

3. 発表する (5min)

実行している様子

ワークの説明をご覧ください

どんなストーリーがあったかをシェアします
個別の話だけでなく、共通点、違いについて話します
一人の場合は、いくつかストーリーをあげて、共通点を探しましょう

ワークを行いましょう

共通点や違いを探すように、チームで話し合いましょう。

ワークの進行

学習者(2、3人)に発表してもらう
どんな話になったか？
気づきは何か？

4. どうすればいいか？アイデアを出す (10min)

実行している様子

ワークの説明をご覧ください

良い体験をもっとよくするアイデアや、悪い体験をもっとよくするアイデアを考えます
体験をより細かく分析し、改善アイデアを出しましょう
例えば、「検索結果のタイトル」「すぐ下にある説明」「開いたページのレイアウト、タイトル、色、ボタン」など
購入に至るなら、それまでの情報提供の方法など
さらに、それを検証する方法も考えよう (残り2minぐらいには取り組みましょう）

ワークを行いましょう

改善アイデアを考えましょう。あれこれ、意見を出しましょう。誰かの体験を例にアイデアを考えましょう。

ワークを実行した後で、ご覧ください。

実行している様子

ビデオの概要

ワークの様子を収録しています
悪い体験のWebサイトが、「なぜ悪い体験なのか」を分析しています
分析結果を参考に、良い体験に作り変えている探求の様子です

ワークの進行

もっと良い体験にするには？あるいは、悪い体験を良い体験にするためのアイデアを出す
それを検証する方法も同時に話してもらう
良い体験をもっとよくするアイデアや、悪い体験をもっとよくするアイデアを考えます
体験をより細かく分析し、改善アイデアを出しましょう
例えば、「検索結果のタイトル」「すぐ下にある説明」「開いたページのレイアウト、タイトル、色、ボタン」など
購入に至るなら、それまでの情報提供の方法など

5. ユーザー視点（説明を聞く）

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実行している様子

ワークの説明をご覧ください

ユーザー視点で、考えて見ましょう

ワークを行いましょう

ユーザー視点で、よくするアイデアを考えます。

ワークを実行した後で、ご覧ください。

実行している様子

ビデオの概要

ユーザー視点に立って分析した結果をまとめています
ユーザーフレンドリーなサイトにするためのアイデアまとめを発表しています

ワークの進行

ユーザー視点で「どうすれば良いか？」を考えてもらいます

6. 二つの振り返り

実行している様子

ワークの説明をご覧ください

二つの観点から振り返りを行います
(1) テーマについて（今回は、ユーザー視点）学んだこと
(2) これまでの取り組み方（学び方）
です。
気づき、発見、次どうするか？を考えてください

ワークを行いましょう

ワークについて、簡単に説明をします。二行ぐらいでいいと思う。

ワークを実行した後で、ご覧ください。

実行している様子

ビデオの概要

発表の様子を収録しています
「テーマについて学んだこと」「ここまでの学び方」の二つの視点から、振り返りをしています

ワークの進行

LFT向けにワークの進行についてかく
LFT向けにワークの進行についてかく
LFT向けにワークの進行についてかく

ポイント

ポイント1

ポイント1

ポイント1

Google のガイドラインを理解しよう

人に説明するつもりで、Googleのガイドラインを理解し説明する。

開始	終了	所用時間
0:30	1:20	45min

ワークの意図

Googleの立場、ユーザーの立場の両方を理解し、有益な情報を提供することが重要であることを踏まえて、それぞれの意味を理解するプロセスを踏む
重要な視点を持って取り組むことで、情報の理解が大きく変わることを知る
わかりやすくまとめた資料で理解を人に説明することで、よりよく理解する

ワークの内容

1. 説明 (5min)

実行している様子

ビデオの概要

検索エンジン対策は、一次情報（情報の源流）が大事
源流とは、Googleの見解。Googleのガイドラインなどを学ぶことが重要
ガイドラインをまとめた（２次情報）ものを理解してみよう
まず、Googleの視点を理解し、次にガイドラインを読んで「こういう視点だから、こういうガイドラインになるんだ」と考えて見ましょう

ワークの進行

ワークについて説明する
説明内容
- 検索エンジン対策は、一次情報（情報の源流）が大事
- 源流とは、Googleの見解。Googleのガイドラインなどを学ぶことが重要
- ガイドラインをまとめた（２次情報）ものを理解してみよう
- まず、Googleの視点を理解し、次にガイドラインを読んで「こういう視点だから、こういうガイドラインになるんだ」と考えて見ましょう

2. ガイドラインを読んでみよう1

実行している様子

ワークの説明をご覧ください

資料にある Googleのガイドラインを読みます
難しい内容ですが、分かるところから読んで見ましょう
知っていること、すでに考えて理解していることが、難しく書いてある箇所を探しましょう

ワークを行いましょう

ガイドラインを読んで、発見を探しましょう。約５分で読んで、2分で「２つの振り返り」を行います。

ワークを実行した後で、ご覧ください。

実行している様子

ビデオの概要

振り返りの様子を収録しています
「Google のガイドラインを読んで学んだこと」「ここまでの学び方を振り返って学んだこと」を振り返っています

ワークの進行

ガイドラインの資料を見てみよう
資料を見て、さらに意見交換をしよう

3. ガイドラインを読む2

ワークを行いましょう

先に挙げた「どう取り組むか？」を参考に、ガイドラインを読みます。

ワークの進行

LFT向けにワークの進行についてかく
LFT向けにワークの進行についてかく
LFT向けにワークの進行についてかく

ポイント

ポイント1

ポイント1

ポイント1

4. 学んだことと、学び方で学んだこと

実行している様子

ワークの説明をご覧ください

振り返りを行います。SEOについて学んだことと、学び方について学んだことを振り返ります
チームで意見を出し合いながら、メモをしましょう
どんな学び方をすると、効果的だったか？今後、どうするか？について考えて見ましょう

ワークを行いましょう

ワークシートに書き込みながら考えます。3min 程度で意見を出し合い、5minほど意見交換をします。

ワークを実行した後で、ご覧ください。

実行している様子

ビデオの概要

発表の様子を収録しています

ワークの進行

振り返りを行います。SEOについて学んだことと、学び方について学んだことを振り返ります
チームで意見を出し合いながら、メモをしてもらう
どんな学び方をすると、効果的だったか？今後、どうするか？について考えて、発表をお願いする

休憩

開始	終了	所用時間
1:20	1:30	10min

休憩

コンテンツを「マーケティング」しよう

顧客を知り、顧客を分析し、顧客に必要なコンテンツを作り、顧客に見つけてもらえるようにし、目的を達成する。

開始	終了	所用時間
1:30	2:15	45min

ワークの意図

Googleの登録、設定については、といリブオンライン教材などでカバーする
ここでは「マーケティングの型」に従って、コンテンツ・マーケティングを学ぶ
コンテンツマーケティングで重要なことは「ユーザーの体験全体」を知ること
さらに、知ることを工夫することを週間にすること
これらを学ぶ

ワークの進行

1. 説明 (10min)

実行している様子

ビデオの概要

コンテンツマーケティングを行う（モデル作り）
情報を探すときのユーザーの状態遷移図をもとに、自分のビジネスか、なんらかのビジネスを対象に検討する
具体例で考えていく。それぞれの状態をもっと知るためのアイデアも出すことが重要

ワークの進行

いわゆる「コンテンツ・マーケティング」を行います
ワークシートを使って、具体的な「テーマ」で考えてみよう
何らかの「デモ」を行って、シートの使い方を説明する

2. ワークする (15min)

ワークを行いましょう

実際に何らかのビジネスを対象に考えて見ましょう。複数考えても構いません。途中で、「これまでに得たもの」と「学び方」を振り返り、さらに考えて見ましょう。

ワークの進行

チームに分かれて分析をする
誰かのビジネスでも良いし、全く関係のないもので考えても良い
自分のビジネスなら、具体的なアイデアが生まれる可能性がある
自分のビジネスではなk、自分が顧客になっている商品サービスなら、良い学習になる

3. 発表する (15min)

ワークを行いましょう

発表しましょう。発表では「どのように議論したか？」なども合わせて発表しましょう。

ワークを実行した後で、ご覧ください。

実行している様子

ビデオの概要

発表の様子を収録しています
2チームがそれぞれ別のテーマで発表をしています

ワークの進行

チームごとに発表することで、知識をシェアする

4. 学んだことについて振り返る(5min)

ワークを行いましょう

コンテンツマーケティングの方を見て、どんなことを学んだか？SEOについて学んだことと、学び方について学んだことを簡単に議論し、発表します。

ワークを実行した後で、ご覧ください。

実行している様子

ビデオの概要

コンテンツマーケティングのワークの中で学んだことを発表しています

ワークの進行

振り返りを行います
SEO、コンテンツマーケティング自体の学びと、学び方、取り組み方について振り返りを行ってもらいます

コンテンツ・マーケティング・戦略を学ぶ

アイデアを実行可能なものに変換し、成果を生み出す。つまり、戦略を立てる。

開始	終了	所用時間
2:15	2:55	40min

ワークの意図

コンテンツ・マーケティング、検索エンジン対策は「ライバル」が存在する
ライバルは、とても沢山の存在する上、大企業も多い
そのような中で、どうやったら成果を残せるか？
集中すべき場所、ニッチ、市場などを見極め、作戦を立てる

ワークの内容

1. 説明 (10min)

実行している様子

ビデオの概要

このワークでは「具体的な行動プラン」を作ることを通じて、学ぶ。具体化しない限り、何かを学ぶことはできない
すでに「仮説は立ててある」「戦略」もある。実際にシミュレーションを行うこと。シミュレーションによって、実際のライバル、キーワード、ライバルのコンテンツが目に入るとアイデアが増える
それらから「プランを修正」し、最終的なプランを決定する
プランが決定したら、評価方法を決定する
実行前までを行う（具体例を挙げて説明しています）

ワークの進行

デモンストレーションを交えて説明する

説明内容は、以下のようなもの

もっと具体的に「行動プラン」まで落とし込む
- 「どんなキーワードを入れるのか？」
- 「どんな記事を書くのか？」
- 「サイト全体として、どんな内容にするのか？」
- 「関連記事、サイトの構成はどうするか？」
それらが「ライバルに勝てそうか？」を考えてみる
そして、勝てる、あるいは成果をあげられるかを検討し、「計測方法」を考える
アクセス解析を使えば、可能になる
- アクセスした時のキーワード
- どこからアクセスがあったのか？
- コンバージョンレートなど
デモを通じて説明する

2. 戦略立案（20min）

ワークを行いましょう

まずは「どんなキーワード」で「どんな内容」を書くことで、アクセスを集められるか？を考えます。次に、ユーザーに成り切って、「どんな時に」「そのキーワード」を使うか、そして検索して見て、どんな結果が出るか？そこから自分のサイトが現れる自信はあるか？などを検討します。

最終的に、その実行が、正しかったと立証できる「評価方法」を考えることまで含めましょう。

なお、20minのうち 10minたったら、「議論の仕方」を振り返り（よかった点、改善点、予想外、次やるなら）、残りの時間を使いましょう。

ワークの進行

20minのうち 10minたったら、「議論の仕方」を振り返り（よかった点、改善点、予想外、次やるなら）、残りの時間を使うように通知する

3. 発表 (10min)

実行している様子

ワークの説明をご覧ください

発表を行います。発表する人は、どのような戦略を、どのように導き出したか？を説明します
それらを聞いた人は、フィードバック（良い点、改善アイデアなど）と、学び方、議論の仕方について質問しましょう。

ワークを行いましょう

発表と質疑応答を行います。

ワークの進行

発表と質疑応答を促します
発表は、どのような戦略を、どのように導き出したか？を説明してもらいます
聞き手にフィードバック（良い点、改善アイデアなど）と、学び方、議論の仕方について質問を求めます

まとめ

具体的な行動アイデアを考えて、締めくくる。アイデアは、実行されなければ、意味がない

開始	終了	所用時間
2:55	3:00	5min

設計意図

小さくてもいいから、行動アイデアを出す
顧客を知ることからスタートしてもいい

ワークの進行

1. 発表してもらう

ワークを行いましょう

今日の学びについて振り返って、明日から実行する「小さな一歩」アイデアを考え、発表します。

ワークを実行した後で、ご覧ください。

実行している様子

ビデオの概要

この講座で学んだことを発表しています

ワークの進行

今日の学びについて振り返って、明日から実行する「小さな一歩」アイデアを考え、発表します
全員が話す時間がなければ、「一部の人」に意見を求めても良いでしょう

補足教材

オーディオで学ぶ

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